24 февраля 2015

Как быть убедительной?

Умение убеждать собеседника в своей правоте здорово облегчает жизнь! И неважно, что вам надо до него донести – правильность воспитания ребенка, эффективность своего проекта или своевременность продажи автомобиля. Главное – пользоваться приемами, которые помогут вашему визави признать ваше предложение единственно правильным!

Как часто у вас опускаются руки и не хватает аргументов? Бывает ли такое, что вы не можете пробить брешь в защите вашего оппонента и доказать ему, что таки правы вы, а не он? Это может касаться бытовых мелочей – вроде спора, чья очередь убирать на кухне, или вещей более глобальных – вроде того, стоит ли запускать новый проект. Предлагаем несколько советов, которые помогут вам быть более убедительной.
 
Совет 1
Будьте искренней
Фальшь чувствуется всегда, даже если вы профессиональная актриса, полностью контролирующая свои жесты и мимику. Если человек угадывает, что вы неискренни, он сразу же становится к вам в оппозицию, если же чувствует это только на уровне интуиции – становится подозрительным. Вы действительно так уверены в том, что говорите? Перед тем, как отстаивать свою точку зрения, спросите себя об этом. 
 
Совет 2
Говорите понятно и конкретно
Размытые высказывания и лирические отступления вовсе не помогут вам передать нужный эмоциональный настрой вашему собеседнику – они только помешают ему понять вашу логику. Перед тем, как в чем-то его убеждать, повторите про себя свою аргументацию по пунктам, и по пунктам, желательно, ее и излагайте. Старайтесь не говорить о том, чего человек не знает, и не пользуйтесь заумными терминами. Ведь, вопреки расхожему мнению, слишком умные термины не вызывают уважения, а наоборот, настораживают собеседника: зачем мне тут наводят тень на плетень?
 
Совет 3
Не будьте категоричной
Если вы в ответ на возражение собеседника говорите нечто вроде: «Это полная ерунда!», вы однозначно не одержите победу в споре. Человеку нравится чувствовать себя значимым и умным, а ваша категоричность как бы намекает об обратном. Если собеседник высказывает противоположную точку зрения, вы можете сказать: «Да, я понимаю, почему ты так думаешь» или «Ты в чем-то прав, но…»
 
Совет 4
Дайте высказаться
Очень большую ошибку совершают те, кто совершенно не слушает своего собеседника. Попробуйте задавать вопросы! Во-первых, вам станет понятнее, какие слабые места имеются в аргументации вашего визави, а во-вторых, человек, которого внимательно слушают, становится более лояльным – хотя бы из чувства благодарности за то, что к нему прислушались и пытаются понять. 
 
Совет 5
Постарайтесь понравиться
Да, это проверенный факт: мы чаще соглашаемся с людьми, которые нам по-человечески симпатичны. Это не так сложно – понравиться, если вы знаете хоть немного интересы и вкусы собеседника. Взыскательному начальнику понравится работница, одетая строго и по-деловому, не говорящая лишнего слова, все – только по делу. Соседка-старушка обязательно оценит ваши улыбки, приветствия и разговоры о погоде. Чем лучше к вам будут относиться, тем проще вам будет переубеждать!  
 
 
Читайте также:
Реклама

Гороскоп дня